Cât să coste cursul tău: calculul care îți arată dacă ieși pe plus

Costurile fixe nu depind de numărul de cursanți: timpul tău de livrare și pregătire, chiria sălii dacă predai fizic, promovarea, logistica. Exemplu: pregătire și livrare 4.500 lei, sală 2.100 lei, promovare 1.200 lei, organizare 300 lei. Total fix: 8.100 lei.

Costurile variabile apar cu fiecare cursant în plus: materiale tipărite, certificate, administrare. Exemplu: 90 de lei per participant. Pe o platformă online, costurile variabile scad aproape de zero, iar comisionul platformei devine principalul cost variabil.

Pragul de rentabilitate este numărul minim de cursanți de la care nu mai pierzi bani. Formula: costuri fixe împărțite la diferența dintre preț și costul variabil per cursant.

Cu cifrele de mai sus și un preț de 900 de lei: 8.100 împărțit la 900 minus 90, adică 8.100 la 810. Rezultat: 10 cursanți. Sub 10 înscriși pierzi bani, de la al 11-lea în sus fiecare cursant e profit.

Calculează profitul la o grupă plauzibilă, nu la sala plină. La 16 cursanți: venituri 14.400 lei, costuri variabile 1.440 lei, costuri totale 9.540 lei, profit brut 4.860 lei. După impozit rămân aproximativ 4.100 lei, o marjă de circa 28%.

Dacă marja iese sub 20% în scenariul realist, nu scădea prețul ca să atragi lume: ori crești valoarea percepută și prețul, ori tai din costurile fixe, ori schimbi formatul spre online unde costurile per grupă scad dramatic.

Preț mediu spre mare, justificat prin valoare, bate aproape întotdeauna prețul mic. Prețul mic atrage cursanți neimplicați și te blochează într-o spirală din care e greu de ieșit.

Instrumente care funcționează fără să îți ieftinească munca: reducere early bird limitată în timp, pachete pentru echipe și firme, plata în rate. Toate păstrează prețul de listă intact.